Пейзажный фотограф Карла Реглер рассказывает о создании бизнеса по продаже печатных версий фотографий

«Это замечательное чувство — видеть, как материализуется созданная тобой фотография, иметь возможность прикоснуться к ней и показать другим», — говорит фотограф моря и пейзажей Карла Реглер, которая решила продавать печатные версии своих фотографий, чтобы вывести бизнес на новый уровень.

Будучи фотографом-самоучкой, Карла очень любит гулять по сельской местности со своими собаками и фотографировать окружающие пейзажи. Когда ее партнер Крис смог претворить в жизнь свою мечту и открыл ресторан на побережье в Корнуолле, крутые утесы и прибрежные пейзажи в Портлевене и окрестностях стали для Карлы новым источником вдохновения, и уже вскоре печатные версии ее фотографий украшали стены ресторана и привлекали внимание гостей.

1. Самостоятельный труд придает бизнесу смысл

Когда Карла открыла свою галерею, она подсчитала, что продажи печатных версий должны составлять 65% ее дохода, иначе бизнес пойдет ко дну. «До этого у меня не было дополнительных расходов, а с открытием на меня легла стоимость аренды и ряд ситуативных издержек, — говорит она. — Печать на своем оборудовании помогла мне снизить уровень расходов и повысить прибыльность». В то время печать фотографии в формате A3 обходилась Карле в 6 фунтов стерлингов (это значительно дешевле, чем услуги печати в типографии), что позволяло ей получать хорошую прибыль даже за вычетом стоимости рамок и креплений. Еще одним важным фактором является время. «Я могу печатать именно так, как мне хочется, и в удобное для себя время, поэтому быстрее выполняю заказы, — объясняет она. — Если человек приехал в место неподалеку на праздники, даже неделя ожидания может означать потерю потенциального клиента».

2. Работайте с процессом управления цветом

По словам Карлы, чтобы управлять цветом и тонами, важно приобрести монитор для калибровки цвета и использовать нужный цветовой профиль для вашего принтера и выбранного типа бумаги. «Таким образом все отпечатки выглядят именно так, как нужно, а цвета на них соответствуют цветам на моем мониторе, — говорит она. — Это не только обеспечивает стабильно высокое качество печати, но помогает свести к минимуму расход чернил и бумаги».

4. Работайте в сухом и чистом помещении

Еще одним советом Карлы по созданию качественных отпечатков является поддержание бумаги в ровном и сухом состоянии. Во влажной среде после печати уголки листа могут загнуться и почернеть. «Я также рекомендую работать с отпечатками в белых перчатках, чтобы не оставлять на них следы от пальцев, — говорит она. — Храните отпечатки между листами чистой, желательной белой ткани, особенно если вы кладете их стопкой, иначе из-за трения они могут повредиться. Также на них оседает пыль, поэтому накрывайте стопку тканью до тех пор, пока не будете готовы к стадии обрамления».

5. Вложитесь в профессиональный принтер

Когда Карла решила приобрести профессиональный принтер, она выбрала 12-цветную модель Canon PIXMA PRO-1 с поддержкой формата A3+. «Это замечательный принтер с отличной цветопередачей, — говорит она. — Важно использовать принтер, который обеспечивает высокое качество печати и отвечает вашим задачам как фотографа». Этот принтер уже снят с производства, но вместо него в продаже доступна модель Canon imagePROGRAF PRO-1000, в которой также используется 12-цветная система чернил и поддерживается печать в формате до A2. Карла рекомендует профессиональный принтер Canon PIXMA PRO-100S с поддержкой A3+, поскольку он является более доступной опцией для тех, кто только начинает свой путь. «Наличие принтера позволяет мне оживлять свои фотографии, — добавляет она. — Редактировать изображение, смотреть за его печатью, а затем иметь возможность подержать его в руках — все это очень мотивирует к творчеству».

6. Фотографируйте с учетом печати

Как и многие другие профессионалы, Карла является сторонником съемки в формате RAW, поскольку этот формат дает ей полную свободу при постобработке и позволяет использовать разные значения соотношения сторон, включая 1:1, 4:3, 3:2 и 16:9. Она говорит: «Основным фактором съемки является разрешение файлов — от 20 до 30 МП; оно должно быть достаточно большим для печати в форматах A2 и выше». Получив некоторый опыт в организации собственного арт-пространства, она обнаружила, что большинство клиентов хотят приобрести печатные версии большого формата. При печати Карла обрезает изображение до нужного размера и оставляет место для полей, чтобы должным образом расположить фотографию под креплением при обрамлении. Она тщательно осматривает изображение на экране с масштабированием 1:1, проверяя четкость и отсутствие дефектов, например пятен от пыли, перед печатью в разрешении 300 точек на дюйм. «Чем больше точек на дюйм, тем выше детализация, а это прямо пропорционально четкости отпечатка», — говорит она.

7. Знайте свою аудиторию

«Продажа печатных версий — это один из наиболее успешных видов деятельности для фотографа, однако это требует усилий, анализа и тщательного планирования, — говорит Карла. — Узнайте цены на печатные фотографии в местных галереях и магазинах, но помните, что большинство таких мест работает за комиссионные и включает свою наценку в стоимость. Вы не хотите оттолкнуть людей высокой стоимостью, но не стоит продавать свой труд слишком дешево, ведь создание печатной версии требует времени и денег». По ее словам, не существует идеального способа определить, какие изображения лучше печатать. «Я всегда думаю: "Захочет ли кто-нибудь повесить такое себе на стену?" Если да, то я печатаю эту фотографию. Я также ищу выразительные, яркие и глубокие изображения — запечатлев мимолетное мгновение, вы получите именно такой эффектный кадр».

8. Продвигайте свою продукцию

Возможно, вы пока не можете позволить себе открыть собственную галерею, но Карла рекомендует использовать не только веб-сайт для продвижения своих работ. «Мне повезло: я могла размещать свои работы в интерьере ресторана, но я также бронировала разные пространства для проведения выставок, — говорит она. — Несмотря на то, что это отнимает много времени и денег, это оказалось очень полезно для создания репутации, что в итоге привело к заказам со стороны гостиниц, гостевых и частных домов».

По словам Карлы, не стоит недооценивать влияние социальных сетей. «Рассылая предложения через Facebook и другие платформы, я подогревала интерес людей, и в итоге это позволяло мне получать достаточное количество заказов», — вспоминает она. Но нет ничего эффективнее, чем возможность продемонстрировать возможным заказчикам «живую» продукцию. Обращайтесь в места, которые посещают туристы, а также магазины, кафе и библиотеки. Вы также можете демонстрировать свои работы на выставках мастеров — для этого потребуется арендовать стенд. «Я также устроила ряд розыгрышей для местных жителей, — говорит Карла, — ведь все это создает интерес к моим работам и приводит их на мой веб-сайт».